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横槊赋诗-搜狐体育

  备选题目:娱乐水奥运风营销船——析青啤的复线年,对于青岛啤酒而言是关键的一年。

  6月中旬,青岛啤酒股份有限公司在全国范围内掀起的一场“青岛啤酒—我是冠军”全民急速大挑战已在6大海选赛区的首站南宁拉开帷幕。这场轰动全国的体育娱乐竞技选拔,最显著的特色是奥运体育精神与娱乐情趣的紧密结合。体育体现的是横槊立马的刚强之气,娱乐代表的是诗赋乐舞的柔雅之美,这种刚柔相济的活动不仅将成为今年体育界与娱乐界的崭新特色,而且也将成为营销领域的一个独特现象,无疑将成为青岛啤酒今年营销方面的大手笔,成为青啤营销策略步入新阶段的重要标志。

  市场经济发展至今,营销策略与实践出现了百花齐放、万紫千红的局面。其中,奥运营销策略是一张屡试不爽的王牌。它成就了可口可乐等一大批国际品牌保持市场王座的梦想。然而,不断变化的市场必然要求营销策略的不断创新,奥运营销与其他任何一种营销策略一样,需要依靠不断创新来获得生存和发展空间。作为北京

  赞助商,作为一家注重创新的实力派企业,青岛啤酒无疑具有这种引领营销创新潮流的王者风范。当青岛啤酒成为北京奥运会赞助商时,业界有人担心,青啤在营销策略上突不破以往奥运赞助商开创的老路。然而随着“青岛啤酒 我是冠军”逐渐揭开面纱,人们可以看见,青岛啤酒的奥运营销策略有了明显的创新亮色:在以刚强为特质的奥运体育精神中融入以柔雅为特质的娱乐风韵,使得原来以“奥运”和“营销”结合为特点的单线营销模式变为以“奥运”、“娱乐”与“营销”结合的三位一体的复线营销模式,无疑将为奥运营销开创一个新境界。青岛啤酒对奥运营销进行的这种“横槊赋诗”式的创新,是与其一贯的营销策略和创新品质相一致的。

  从青啤的营销策略看,金志国接掌青岛啤酒后,于2001年提出,青啤由“做大做强”战略向“做强做大”战略转变。自此,“系统整合”和“国际化”成为青啤营销策略中的两个关键词。围绕“做强做大”战略,青岛啤酒的营销策略连出重拳:2002年进行了大规模海外路演和一系列战略并购;2003年成功赞助首届厦门马拉松赛,此后连续四年成为厦门马拉松赛的赞助商;2004年完成营销渠道的全面建设,从以前的中高端转为高、中、低端全面铺市; 2004年推出了“激情成就梦想”的品牌新主张;2006年成功赞助都灵

  ,并将2006年定为奥运营销起始年,制定了未来几年内投资规模较大的系列体育营销计划。可以预见,今后几年,青岛啤酒围绕“奥运营销”将展开一系列的营销战略攻势。从青啤的创新品质看,青啤一向注重创新,注重根据实际情况的变化灵活应用营销策略。青啤掌门人金志国曾提出一个“第四层竞争力”的概念。“第四层竞争力”即指独特性和创新能力,包括四方面:知识管理、以供应链管理为核心的市场能力、资源整合能力、以流程再造为核心的结构能力。例如,在2003年非典疫情席卷而来的时候,青啤采取了主动出击的战术,调整销售侧重点,取得了显著的销售业绩。

  将体育与娱乐紧密结合,使得“青啤 我是冠军”这档节目具有一种“横槊赋诗”的特点,不仅给一向偏于“阴柔”的娱乐界注入一股“阳刚”之气,而且给趋于庸滥的奥运营销模式注入了一股新鲜血液。青啤的这种奥运营销模式有望成为奥运营销的一个经典案例。金志国在2004年曾说,青岛啤酒未来十年只做一件事:国际化。他将国际化战略分两个阶段:内向型国际化;在国际范围内优化整合行业集中度。青岛啤酒有此豪情壮志,我们相信,其营销策略将会越来越有看点。

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